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制造業

近年來,中小企業在世界經濟發展中發揮著強大的推動力,并得到了各國政府的廣泛關注。如何扶持和發展中小企業已成了一個界性的課題。而相對于發達國家而言,中國的中小企業生命力薄弱,人才匱乏,融資困難,創新能力弱,總體來說,缺乏競爭力。要實現中國經濟與社會的進一步發展,中小企業的轉型升級不容忽視。雖然目前不少企業已經認識到了轉型的必要性,但如何才能真正實現企業競爭力的升級仍然值得探討和分析。

如此,以客戶為中心,通過持續保有并推進價值客戶,進而提升盈利能力的客戶戰略,正逐漸得到國內企業的重視。雖然我國工業品制造業的客戶管理還處于起步階段,怎樣發現、吸引、留住客戶成為業內越來越關注的問題。

與此同時,相對于服務業,制造企業客戶較少但交易率較高,大多數新業務都來自現有客戶和傳統的機會,制造商一般會向同一個客戶反復銷售產品,銷售模式上直、分銷并存。多數工業品制造商屬于產業鏈中的一環,既有上游供應原材料的企業,也有下游完成產品生產的企業。




一、面臨的六大問題

1.訂單壓力凸顯:外需下降,內需不足,企業面臨著訂單減少的壓力,同時客戶對于供貨價格和付款周期更加敏感。

2.原材料價格大幅波動:價格大幅波動導致企業承擔巨大的庫存風險,甚至威脅到企業的生存。

3.資金緊張:銷售不暢,融資渠道堵塞,庫存增大,資金周轉壓力加大。

4.人力資源成本持續上升:中國經濟多年快速發展,企業面臨人力資源結構性短缺和成本上升雙重壓力。

5.研發投入與產品創新不足、節能環保責任加重:產品創新、全球性環保意識的增加,為企業的可持續發展提出了新的更高要求。

6.風險控制能力不足:經濟調整期中國企業風險控制意識不夠、能力不足、體系不全的問題日趨嚴峻。


二、制造業的轉型升級

首先,企業需要從內部進行調整和改革。

1.企業領導者把握著企業前進的方向盤,因此領導者的觀念和素質需要轉變。

2.中小企業想要成功轉型就必須制定出屬于自己的創新的商業模式。

3.中小企業要不斷利用新科技來“武裝”自己,實現企業信息化。

4.企業要與學校接軌,通過校企聯合人才培養模式,實現產學研結合。

5.中小企業可持續發展的保證便是獲得“綠色身份證”——在企業運營發展的同時注重生態平衡,減少環境污染,保護和節約自然資源,使企業經濟效益和社會效應協調優化。

其次,中小企業內部轉型的成功也離不開政府和金融機構的外部支持。

1.進一步加大對中小企業融資方面的支持力度。

2.政府、金融機構與企業之問要建立更多的交流平臺,以保證新項目、新政策的實施。

3.對創新型、綠色發展型和新創中小企業實行優惠政策。

4.政府可以建立中小企業信息庫來加強管理與監督。

廣西云騰科技認為,中小企業的轉型升級需要內外聯合。企業必須認真分析自身的優缺點,結合內外因素,早日進行商業模式、管理模式與經營模式的創新,走出一條屬于自己的“蛻變”之道。




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